當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你向所有人許下你的諾言，包括你的員工、用戶、投資人以及這個(gè)世界。

在提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，其質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略主要包括追求零缺陷、營造質(zhì)量文化、開展質(zhì)量教育與塑造質(zhì)量形象等內(nèi)容。“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消費(fèi)者正常消費(fèi)心理，但是消費(fèi)者這種心理反應(yīng)如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當(dāng)前消費(fèi)者心理狀態(tài)還不成熟，還不是靠理智來決定購買。

 1、什么是饑餓營銷?“饑餓營銷”，是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費(fèi)者的胃口，讓其購買欲望達(dá)到極點(diǎn)，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。(3)加快產(chǎn)品與技術(shù)革新企業(yè)實(shí)施饑餓營銷尤其需要有強(qiáng)有力的品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為支撐，只有在小斷的產(chǎn)品和技術(shù)革新中才能與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有差異，才會(huì)引起消費(fèi)者的持續(xù)注意，也才能更好地實(shí)施饑餓營銷。而消費(fèi)者一旦開始對(duì)某種商品進(jìn)行搶購，所有以前理智的購買心理都會(huì)消失，此時(shí)企業(yè)及時(shí)使用“饑餓營銷”，也會(huì)為其帶來無法預(yù)料的效果。

如果只是一味地吊起消費(fèi)者的胃口，會(huì)使一部分消費(fèi)者失去耐心，給其他競(jìng)爭(zhēng)者有可趁之機(jī)。相反，如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)，或競(jìng)爭(zhēng)程度較低，市場(chǎng)狀況為賣方市場(chǎng)時(shí)，這時(shí)企業(yè)處于主動(dòng)地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。

饑餓營銷策略必須在滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈、替代品少或者替代品性價(jià)比低、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異及有大量的品牌忠誠者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)前提下發(fā)揮作用。

饑餓營銷在實(shí)現(xiàn)前要對(duì)市場(chǎng)容量進(jìn)行充分的調(diào)查與了解，充分了解需求大小，有多少人對(duì)此產(chǎn)品感興趣，有購買需求。快也不重要，因?yàn)椴少彿浅Ｓ杏?jì)劃性。

首先，B2B的中遠(yuǎn)期屬性自古有之，人類貿(mào)易的歷史超過千年，而凡是貿(mào)易，只要不是現(xiàn)貨交易，就都是中遠(yuǎn)期的：我和你定了個(gè)協(xié)議，簽了約，你過一個(gè)月以后給我提供服務(wù)，過一個(gè)月以后給我發(fā)貨。 十個(gè)問題講完，最后再總結(jié)一下：這十個(gè)問題，對(duì)于交易型B2B是完全適用的，1、2、6、7、10適用于服務(wù)型B2B。

中遠(yuǎn)期屬性還延伸出一個(gè)計(jì)劃的問題，這也是B2B和B2C的另外一個(gè)區(qū)別：C基本上是沒有計(jì)劃性的，做消費(fèi)者你不用考慮計(jì)劃，所以今天上街發(fā)現(xiàn)有摩拜單車我騎了就走，雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。關(guān)于這一點(diǎn)我已經(jīng)講過很多次，但我在這還是要再次感謝馬云。